ベネフィットとは
ゴリヤクの法則より3回目
オファー、フィーチャーと続いて今度は
ベネフィットです。
提案したいこと(オファー)と、それの特徴や機能(フィーチャー)を考えてきました。
今度はお客様が受け取る価値について考えます。
3000年の歴史がある〜とか、最新式の〜とか、心理学に基づいた〜などはフィーチャー。
安心感や説得力につながります。
でも本当に心が動くのは、それを受け取ることで自分はどうなるのか？という価値です。
たった7日間で〜とか、本来の自分につながる〜とか。
売り手が興奮する要素がフィーチャーに対し、
買い手が興奮する要素がベネフィット。
あなたのサービス・商品でお客様が受け取る価値は何ですか？
関連記事
-
-
相手と同じになる
相手と同じになる 違ったままだとすれ違う。 同じになるから分かり合える。 目線を …
-
-
限界突破
限界突破 ここまでが限界。 そう思っているのは自分。 自分の経験や体験、 イメー …
-
-
準備をしよう
準備をしよう 来るべきときのために 準備をしておこう。 急ぐと見落としが あるか …
-
-
小さいうちに
小さいうちに 大きくなった問題を解決するより、 小さいうちに手をうちたい。 病気 …
-
-
相手と自分の両方を同時に満たすために何ができますか？
宇宙の法則より5回目 愛の選択も全てがよいものかというと そうとも言えないところ …
-
-
１つ上から見てみる
１つ上から見てみる いつもの視点だと いつも見えてみるものが見える。 見えていな …
-
-
天地返し
天地返し 味噌をつくるとき、 樽に大豆と麹と塩をつめ 秋に寝かせる。 また春にな …
-
-
こころのニュートラルポジション
こころのニュートラルポジション ニュートラルとは中立の立場。 肯定もできるし否定 …
-
-
捉え方を変える
捉え方を変える 主観と客観を切り分けてみる。 考えたり感じたりしていることは主観 …
-
-
怖れの選択とどう付き合いますか？
宇宙の法則より4回目 怖れの選択とどう付き合うか。 まず手放せるなら手放してみる …